効果的なディスカッション方法

弊社のプログラムでは、参加者同士でディスカッションを行うケースがあります。

ディスカッションを有効・有意義なものにするために、以下の方法でディスカッションを進めましょう。

相談する人のポイント

あなたがやろうとしていること・顧客対象者を明確に提示しましょう。

私は東京都で従業員10名ほどの不動産会社を経営しています。組織拡大のため採用を強化したいです。25歳から35歳の営業経験者にアプローチしたいです。

相談したい題材を明確に提示しましょう。

採用を強化するために、Xのポストを発信しています。Xのポストについてディスカッション希望です。このポストから「少子高齢化時代に不動産営業で年収500万円以上稼ぎ続けるスキルアップセミナー」に集客したいです。

「もしあなたがこの顧客対象の立場だったら、〇〇したくなりますか？」と投げかけてみてください。

今30歳で食品メーカーに勤務していて「給料が少ない」と悩んでいたとしたら、このセミナーに参加したくなりますか？

「あなたがもし30歳で2人の子どもを抱えるママだったら、このPDFテキストのタイトルで読みたくなりますか？」

「あなたがもし40歳婚活中の女性だったら、一番参加したくなる企画タイトルはどれですか？」

「もしあなたが私の事業主の立場だったら、どんな改善を行いますか？」と投げかけてみてください。

東京都で従業員10名ほどの不動産会社を経営する立場だとしたら、どんな種類のXのポストを投稿しますか？AIに投げかけたところ、こんな10個のテーマが生成されました。この中で良いと思うものはありますか？他にどんなテーマが考えられますか？

「現在、100名にこのPDFを紹介してもらうと思っています。あなたがもし虫歯予防の講師だったら、他にどのように拡散を狙うか？アイデアを自由にいただけたら嬉しいです」

「オンラインで婚活イベントを企画していて、以下の画像でFacebook広告の運用を始める予定です。あなたが婚活コンサルタントだったら、予算10万円以内で、どこに広告を出しますか？」

まずは結論を伝えましょう。

ごめんなさい、参加したくなりませんでした・・・。

その後に根拠を伝えましょう。

参加したくならなかった理由は「自分に関係あるセミナーだと思えなかったから」です。

起業家目線での意見を伝えましょう。

私が不動産会社の経営者だったら、参加者がコメントしやすいクイズを入れます。「営業職の方教えてください。今までの営業経験で最も辛かった経験はなんですか？」などですね。

ディスカッションを効果的なものにするために、以下のポイントにご注意ください。

参加者は各自の事業を成長させたいと願う事業主の集まりです。

相手への敬意と思いやりを持った言動を心がけましょう。

ユーザーの本音というはなかなか聞けないものです。

この場では本音のディスカッションを行いましょう。

ディスカッションにより得られた意見やアイデアは、すべて実行するのが不可能なケースもあります。

例えば、ある人からは「価格を出した方が良い」と言われ、ある人からは「価格を出さない方が良い」と言われるケースもあります。

ディスカッションにより得られた意見やアイデアは、各自の判断で採用の有無をご判断ください。

最初から上手にディスカッションができなくても問題ありません。

ディスカッションを使い倒して上手になっていきましょう！